اصول بازاریابی به روش مایکل پورتر

اصول بازاریابی و فروش

اصول بازاریابی به روش مایکل پورتر

اصول بازاریابی و فروش

تکنیک Scamper



اسکمپر، تکنیکی برای برانگیزش خلاقیت و پرورش ایده‌های خام است. می‌توان از این روش برای حل هر مسئله‌ای که با آن روبرو می‌شویم، استفاده کنیم. در اصل، اسکمپر یک فهرست چندمنظوره با سوال‌های ایده‌پروری است که هم بکار بردن آن آسان است و هم بطور شگفت‌آوری قدرتمند است. اسکمپر بر این مفهوم استوار است که هر چیز جدیدی، مدل اصلاح شده چیزی است که پیش از این موجود بوده است. هر حرف، در کلمه مخفف اسکمپر(SCAMPER)، نشان دهنده یک راه مختلف،همراه با ویژگی‌هایی است که شما را برای راه اندازی ایده‌های جدید، به چالش می‌کشد

هفت واژه تشکیل دهنده SCAMPER عبارتند از:

جایگزین کردن

      

 Substitute

یکپارچه کردن

  

 Combine

تعدیل کردن

  

 Adjust

تغییر دادن، اصلاح کردن و یا بزرگ کردن 

  

 Merge 

 کاربردهای دیگر

  

 Put to other uses

 حذف یا کاهش

  

 Eliminate

 بازآرایی یا معکوس کردن

  

 Rethinking 

 

-1 جانشین کردن  Substitute

چه چیزی را میتوان به جای چیز دیگر به کار برد؟
هیزم، زغال، گازوئیل،نفت، بنزین، گاز

-2 ترکیب کردن  Combine
چه چیزی را با چه چیزی میتوان ترکیب کرد؟
دستمال کاغذی + عطر = دستمال کاغذی معطر
تلفن+ دوربین+ ضبط و پخش صوت= موبایل 
ترکیب دو عدسی دوربینی و نزدیک بینی در عینکها

-3اقتباس، تطبیق یا سازگاری Adjust
آیا می توان چیزی را متناسب تر کرد؟
تولید کنسرو بدون نیاز به درباز کن (با تعبیه قلاب در باز روی درب کنسرو)

آیا می‌توان چیز جدیدی را از چیزی دیگری اقتباس کرد؟
ساخت هلیکوپتر با اقتباس از بال سنجاقک
ساخت هواپیما با استفاده از ساختمان بال و بدن پرندگان

-4 تغییر دادن، اصلاح کردن و یا بزرگ کردن  Merge
آیا می‌توان تغییری در چیزی ایجاد کرد؟ آیا می توان چیزی را بزرگ‌تر کرد؟ 
تولید نوشابه‌های خانواده
تولید لاستیک‌های پهن

-5  کاربردهای دیگر  Put to other uses

چه استفاده دیگری از یک وسیله می توانیم بکنیم؟ 
استفاده مجدد از ضایعات کارخانه‌های تولیدی
استفاده از بطری‌های نوشابه خانواده برای ساخت خانه!

-6 حذف یا کاهش  Eliminate

چه چیزی را می توان از یک وسیله حذف کرد؟ 
حذف سیم از هندزفری موبایل
کوتاه کردن فرآیندهای اداری و بروکراسی

-7  بازآرایی یا معکوس کردن  Rerthinking

اگر چیزی را معکوس کنیم یا ترتیب آن را تغییر دهیم چه می شود؟ 
تغییر ساعات کار ادارات برای کاهش ترافیک
تغییر آرایش محیط کار برای افزایش کارایی